Modul · Performance Marketing
Werbung, die man nachrechnen kann.
Performance Marketing heißt: bezahlte Ausspielung mit klar definiertem Ziel und messbarem Ergebnis. Nicht „Wir waren sichtbar", sondern „Diese Anzeige hat 14 Bewerbungen gebracht, zu diesem Preis". Bei EHNES gehört dazu die Anzeige, die Zielseite und die Auswertung – denn nur zusammen ergeben sie eine Zahl, mit der man steuern kann.
Klassische Werbung
Anzeige im Fachmagazin, Plakat, Messestand: fester Preis, feste Laufzeit, geschätzte Wirkung. Wichtig für die Marke – aber nicht steuerbar.
Performance Marketing
Anzeigen auf LinkedIn, Meta oder Google mit einem definierten Ziel: Bewerbung, Anfrage, Konfigurator-Start. Jeder Euro ist einer Handlung zugeordnet.
Was es nicht ist
Kein Ersatz für Marke, Website und Inhalte. Performance verstärkt, was schon überzeugt – und macht schneller sichtbar, was nicht überzeugt.
Die Vorteile
Fünf Gründe, warum es gerade im Mittelstand passt.
Kleine Budgets vertragen keine Streuverluste. Performance Marketing lässt sich klein starten, unterwegs korrigieren und jederzeit stoppen.
Genaue Zielgruppe
Umkreis Ostfildern für Fachkräfte, Berufsgruppen und Branchen für B2B. Kein Budget für Menschen, die nie infrage kommen.
Sofort wirksam
SEO braucht Monate. Eine Kampagne läuft am Tag nach der Freigabe – wichtig, wenn eine Stelle jetzt besetzt werden muss.
Testbar
Zwei Anzeigenvarianten gegeneinander, nach zwei Wochen gewinnt die bessere. Aus Meinung wird Messung.
Skalierbar
Was funktioniert, bekommt mehr Budget. Was nicht funktioniert, wird abgeschaltet – nicht erst zum Quartalsende.
Nachweisbar
Am Monatsende steht nicht „gefühlt lief es gut", sondern: Klicks, Formularstarts, Bewerbungen, Kosten pro Bewerbung.
Beispiel Recruiting
Dieselbe Stelle, zweimal beworben.
Links die Variante, die man überall sieht. Rechts die Variante, die im Performance Marketing funktioniert. Der Unterschied liegt nicht im Budget, sondern in Motiv, Text und Zielseite.
So besser nicht
Stellenanzeige als Bild
Warum das Geld verbrennt
Das Motiv zeigt Text statt Arbeit – im Feed nicht unterscheidbar von 20 anderen Anzeigen.
Der Text nennt keinen einzigen Grund, der nur auf Würschum zutrifft.
Der Klick landet auf der Startseite: Wer sich bewerben will, muss selbst suchen – die meisten springen ab.
Ohne Zielseite mit Formular gibt es nichts zu messen außer Klicks.
So funktioniert es
Echte Arbeit, ein Versprechen, ein Ziel
Warum das trägt
Echtes Foto aus der eigenen Montage – das kann kein Wettbewerber kopieren.
Der erste Satz beschreibt die Arbeit, nicht die Suche. Wer Serienfertigung will, klickt gar nicht erst.
Ort und Verfahren stehen in der Anzeige: weniger Klicks, aber die richtigen.
Das Ziel ist eine Stellen-Landingpage mit Kurzformular – dort entsteht die messbare Bewerbung.
Die Zielseite entscheidet
Startseite oder Landingpage.
Der teuerste Fehler passiert nach dem Klick. Eine Startseite bietet zwanzig Wege – eine Landingpage genau einen.
Klick landet auf der Startseite
WÜRSCHUM
Über uns
Produkte
Branchen
Kontakt
PRÄZISE DOSIERT, PERFEKT ABGEFÜLLT.
Seit über 60 Jahren Spezialist für Dosier- und Abfülltechnik
Karriere: im Menü unter „Über uns" – 3 Klicks bis zur Stelle
Der Bewerber sucht, statt sich zu bewerben – die meisten sind nach 10 Sekunden weg.
Kein Bezug zur Anzeige: Wer „Mechatroniker" angeklickt hat, liest jetzt über Dosieranlagen.
Keine messbare Handlung – die Kampagne kann nicht optimiert werden.
Klick landet auf der Stellen-Landingpage
WÜRSCHUM
Karriere
Mechatroniker (m/w/d)
Sonderanlagen bauen – vom Rahmen bis zum Testlauf. Ostfildern, Vollzeit.
· Keine zwei gleichen Maschinen
· Feierabend planbar
· Rückmeldung in einer Woche
Kurzbewerbung
Absenden
Ohne Anschreiben. Lebenslauf optional.
Die Seite beantwortet genau die Frage, die die Anzeige aufgemacht hat.
Drei Felder statt Bewerbungsmappe – die Hürde entscheidet über die Menge.
Jede abgeschickte Bewerbung ist ein messbares Ereignis: Ab hier kennt man die Kosten pro Bewerbung.
Verbindung zur Website
Ohne Website keine Performance.
Die Kampagne bringt Menschen auf die Seite – ab dort entscheidet die Website. Vier Punkte gehören deshalb in den Relaunch.
01 · Landingpages
Eine Zielseite je Stelle und je Produktkategorie – als Vorlage im System, nicht als Einzelanfertigung.
02 · Formulare
Kurzbewerbung und Anfrage mit wenigen Pflichtfeldern. Jedes zusätzliche Feld kostet Abschlüsse.
03 · Messung & Consent
Sauber eingerichtetes Tracking mit Einwilligung – sonst gibt es Zahlen, auf die man sich nicht verlassen kann.
04 · Tempo & Mobil
Der Großteil der Klicks kommt vom Handy. Ladezeit und Formular am Telefon entscheiden über die Bewerbung.
Der gemessene Weg:
Anzeige gesehen
→
Klick
→
Formular begonnen
→
Bewerbung abgeschickt
→
Kosten pro Bewerbung
Vorschlag für den Start
Klein anfangen, sauber messen, dann entscheiden. Zahlen in Klammern legen wir gemeinsam fest.
Phase 1 · Wochen 1–2
Aufsetzen
Eine Stelle, eine Landingpage, zwei Anzeigenmotive, Tracking eingerichtet.
Phase 2 · Wochen 3–6
Testlauf
Beide Motive laufen gegeneinander, Budget [Testbudget] pro Monat, wöchentlicher Blick auf die Zahlen.
Phase 3 · ab Woche 7
Ausbauen
Gewinnermotiv skalieren, zweite Stelle oder B2B-Kampagne für den Konfigurator ergänzen.